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植根中国,走向世界——三诺的国际销售之路

发布时间:2022.12.12
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2017年,中康资讯(零售市场)数据显示,三诺生物血糖仪市场占有率成为中国第一,该成绩也一直保持至今。在中国,现有超过50%的糖尿病自我监测人群使用三诺的产品。在通往全球化的道路上,三诺也肩负着使命,笃定向前。2016年先后收购美国尼普洛诊断有限公司(现更名为Trividia Health Inc.)、美国PTS诊断公司,标志着三诺进入国际血糖监测领先阵营。其实早在2007年,三诺就获得欧盟CE证书,并且加入了中国-古巴间的生物技术合作,实现了古巴乃至整个拉美市场的规模化出口,由此拉开了三诺的全球化之旅。为了进一步开拓海外业务,实现全球化,三诺的国际销售团队始终在路上……

RHS Pakistan

2014年春季,在深圳举办的CMEF(中国国际医疗器械博览会),开启了RHSPakistan(巴基斯坦)与三诺的合作之旅。RHS Pakistan的负责人仍然记得当时三诺生物董事长助理李心一为他进行了生动细致的公司介绍。通过李心一的讲解,他了解到三诺成立的故事,以及当时三诺在中国的市场占有率等信息。之后,RHS Pakistan团队造访三诺;2014年末,双方开始了第一次业务往来。此后,在RHS Pakistan团队与三诺近八年的合作过程中,有过数不清的美好时光。
  Sarl Chark Pharm

三诺与Sarl Chark Pharm公司(以下简称CPM)的相识始于2017年,国际销售事业部的区域经理胡晓在阿尔及利亚出差期间主动拜访了这家当地最大的医药类产品批发商。首次拜访,客户就对三诺留下了良好的印象。 2018年,CPM团队第一次拜访三诺,加深了对三诺的了解。2019年上半年,三诺国际销售事业部总经理向波、区域经理胡晓,以及时任研发工艺负责人杨如树远赴阿尔及利亚与客户进行详细沟通;2019年下半年,CPM公司的董事长,Mr.Chamlal及CEO,Mr.Yacine再次来到三诺,与三诺签下了技术转让协议和全球销售合作框架协议。此次阿尔及利亚项目正式成为三诺生物继中国-古巴合作后的第二个技术转让项目,并且,客户大胆地选择了公司的最新产品,要让属于三诺人、属于中国人的技术在非洲广袤的大地上生根发芽。2022年8月28日,新冠疫情终于无法继续阻挡项目的进展。CPM团队的先行小分队三人在项目经理Boumaiza先生的带领下顺利抵达三诺。截止到目前,工程师团队的其余十人已在杭州进行隔离,不日即将到达三诺。2022年9月到10月,CPM的工程师团队将在三诺进行为期60天的培训。

Transcom Distribution Company Ltd.

   2018年 1月,孟 加 拉 的 Transcom Distribution Company Ltd.(以 下 简 Transcom)与三诺开始合作。Transcom拥有逾130年的历史,是孟加拉全国排名第三的集团型公司,在孟加拉全境拥有33个分公司及办事处。Transcom与三诺的合作,也帮助三诺开拓了孟加拉全国的市场。截止到目前,销售额已有约1600万人民币。在Transcom团队与三诺国际销售团队几年来的合作中,他们不止一次地提到,除了在全球范围内极佳的品牌声誉和过硬的产品质量,三诺最打动他们,并且使他们决定跟三诺长期合作的一大重要原因便是三诺团队中的每一位同事的热情、专业和细致。

Labora International Trading PLC

  回忆起与三诺开启合作的契机,埃塞俄比亚Labora International Trading PLC的负责人总是忍俊不禁:“当时我们的老板说他就是想要找到从世界顶级的血糖仪制造商处生产出来的血糖仪,所以就直接在Google上搜索‘全世界最好的血糖仪生产商’,有很多搜索结果蹦出来,但只有三诺有着他所期待的一切,于是我们便与三诺取得了联系,而沟通的结果也令我们团队非常满意。合作至今,老板一直认为找到三诺,并与三诺合作,是他做过最好的决定之一。”

Ilays Healthcare & Solutions

  索马里的Ilays Healthcare & Solutions公司(以下简称Ilays)与三诺的合作开始于2020年新冠疫情爆发后。在收到三诺远渡重洋寄去的几台血糖仪、血压计样品之后,Ilays选择三诺成为长期的供货商。三诺高质量的产品帮助Ilays获得了索马里当地非常大的市场。Ilays的负责人回忆起之前有一回,因为物流公司的疏漏,货品被运输到了错误的目的地。三诺国际销售事业部的同事们得知后,主动联系物流积极处理,以最快速度将货物送达了Ilays客户们的手中。目前,三诺的产品已出口到全球超过135个国家和地区,海外业务近年稳定增长,在销售不断扩张的同时,“Sinocare”在国际市场的品牌影响力也在不断提升。
  2022年,三诺迎来了 20岁的生日。站在 20 周年的里程碑前,三诺以“数智 ai 全球诺”为方向展望未来的征程,将致力于成为“全球领先的糖尿病数字管理专家”这一美好愿景怀揣于心,实践于行,奋力精耕开拓国际市场,不断前进。植根中国,走向世界,更好的三诺在路上!